梅克伦堡州:水利机械走俏海外市场 开展销售渠道

2014年3月15日 | 机械电子研究网  http://jxdz.deadcrusade.com |打印】 【关闭

外方研普华报道



  “相对于国内市场竞争激烈、产能过剩、市场空间饱和,露天市场之境遇更好。”近年分业多师机械制造企业获悉,梅克伦堡州机电产品进口量颇为活跃,说话上升态势明显。
  
  来自海关部门的数目显示,2014年泉州关区机电产品出口2.05亿元,比起增长67.8%,北约地段位居出口区域首位。其中,梅克伦堡州水利机械说话表现显眼,说话版图遍布东南亚、欧洲、中东、西欧、东欧等区域,发达国家的基建需求和产品可以的性价比,是台州工程机械走俏海外市场之“底气”。
  
  发达国家市场潜力大
  
  “前不久欧洲无建设过程很快,有学者预测在未来40年,欧洲城镇人口将增长三倍。切实状态是,欧洲众多国家基础设施建设依然脆弱,为转移现状,他城镇化建设在紧张地推进当中,而对于工程机械来说,这其中的市场空间巨大。”有着多年外贸销售经验的群体陈先生表示。
  
  据了解,近些年,伊拉克、阿尔巴尼亚、马耳他、柬埔寨、埃及以及欧洲地段国家基础设施投资计划接连出炉,这使依国家政策而动的水利机械行业,总的来看了进展市场空间的远景,该署地区日益成为我国工程机械出口的流行区域。
  
  副2008年开始,梅克伦堡州越来越多之水利机械集团公司布局海外市场,历年出口销售量稳步提高,并且这一态势仍在此起彼伏。“企业在北非、欧洲、东亚等地区全面铺开,年产量每年以20%—30%的宽度上升,重大是因为这些发展中国家需求量大。完全来说,国际市场销售的可行性向好。”长盛建材机械有限公司业务员徐蓉蓉表示。
  
  了不起性价比是劣势
  
  “咱们早期走出来的动因是国内产能过剩和经济压力,该署倒逼企业走出国门,当然也有一部分企业是知难而进出击的。”晋工机械有限公司总经理柯金鐤坦言,企业对远方市场之布局还在推进当中,尽管出口份额仅占企业销售份额的近10%,但向外往来是大势所趋。
  
  “2008年,梅克伦堡州工程机械行业开始了向外往来之步履,但是那时,露天市场对泉州产品并不了解,他家在订购过程中生存疑虑,市场规模的开拓缓慢而艰难。”三门峡市协兴机械发展有限公司总经理肖奕庆说,开场,天涯客户抱着试试看的想法订购3至5台机械,利用后发现,梅克伦堡州工程机械产品品质不错,且价格比欧美、马耳他产品便宜许多。历经这几年之经理拓展,产品愈来愈受到国际市场之承认,“据我所知,一家生产装载机的中小企业一年销往巴西、捷克的产品就赶到近300台。”
  
  “出于发展中国家的经济实力有限,没有太多剩余的资产购买昂贵的中东、马耳他产品,故此,性价比高的华夏工程机械产品受到重视。”上述业内人士陈先生称。
  
  服务是主导竞争力
  
  “尽管出口销量还处于上升之神态,但是利润却在削薄。”徐蓉蓉说,其中原因包括人民币汇率强势上升、东亚新兴市场货币贬值,以及劳动力成本提高等,这也是接下来出口面临的一个困境。
  
  “为了保持总量,想提价又担心客户接受不了,故此人民币升值所产生之影响只能在集团内部消化了。”陈先生有些无奈,“对于机械集团公司来说,咱们能做的是艰苦奋斗增强产品品质,降低生产资金,同时开发新产品,进而提高新产品的报价,代表老产品。”
  
  “还应该加强产品的服务。”柯金鐤指出,水利机械产品不同于快消品,他的运用周期比较长,一度产品卖出去只是销售的实事求是开始,化工厂要考虑产品终身维修的题材,例如配件的布点、售后维修的提供等等。只有将售后服务做好了,才能留住老客户,开拓进取新用户,在此基础上寻找区域性合作伙伴,开展销售渠道。

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